「医药新势力」“金戈”+“王老吉”,广药白云山爆款之路怎样炼成

2019-12-10 投稿人 : 52wohun.com 围观 : 821 次

1973年春夏,广州市园林局下属的中草药车间关闭 为了解决农村青年失业问题,白云山农场用自筹资金30万元、24名青年和两个旧铜壶成立了白云山制药厂。

这是广耀白云山的雏形 经过几十年的发展变化,广药白云山现已成为市值数百亿美元的领先制药企业。 瑶光白云山是怎么做到的?它的护城河在哪里?随着时代的变化,其战略发生了什么变化?

瑶光白云山是第一批进入市场经济并在改革开放的春风成长起来的医药企业。

1978年,创新型白云山药剂师开始踏上“征途”,进行了一系列改革:首先,他成功开发了感冒清和咳特灵;1982年,率先在全国推行“五包”,在“三包”中增加“两包”(产品降价损失和药品淘汰损失);然后率先在全国设立了“公共关系部”,为企业形象和品牌建设树立了先例。此外,它还开创了足球营销等。

然而,总体而言,广州白云山的发展经历了这些重要的转折点:1992年,经广州市人民政府批准,包括广州白云山总制药厂在内的五家企业通过重组成立了股份有限公司。1997年,公司重组了8家中成药生产企业和3家医药贸易企业,成立了广州白云山医药集团有限公司。1997年10月和2001年2月,瑶光白云山分别在香港证券交易所和上海证券交易所上市,成为中国较早上市的企业之一。

到目前为止,广耀白云山已逐步形成“大南药”、“大健康”、“大企业”、“大医疗”四大业务板块和电子商务、资本金融、医疗器械三大新业务模式的医药巨头。它拥有12个中国老字号。

近年来,随着一致性评估和两票制的引入,制药公司经历了一段“艰难时期”,这是制药行业人们的普遍感受。 在日益“吃紧”的环境下,许多制药公司已经开始大力转型,延伸产业链,规划医疗服务终端。贵州百灵、北京大学制药和新邦制药是代表性公司。

白云山是广东医学,是南方中医学派的缩影。“南药”被视为广东药白云山的“老行业”。 然而,在这场轰轰烈烈的转型中,广耀白云山的转型范围并不大。 直到2015年,广耀白云山才开始强调“大医”板块的布局,但其主要焦点仍然是“大南医”和“大医”板块 这两个部门的主要收入来源和明星产品分别是金戈威德和王老吉。

大型南方医药板块的“第一产品”金戈威德

金戈威德是大型南方医药板块后半部分的潜在股票 事实上,中成药是南方医药集团的“老工业” 在“大南药”板块,广药白云山拥有26家制药企事业单位,其中包括陈李济制药公司、七星制药公司等12家中国老字号制药企业,其中10家已有百年历史。 这些老字号确立了瑶光白云山中成药在南药板块中的地位,同时也促使瑶光白云山始终被誉为南药大师

转折点发生在2014年,当时已经发展了16年并由伟哥之父穆拉德博士亲自指导的金戈威德民兵突然打破了大南方医学板块的最初模式。 金戈威德的出现打破了外资企业在国内勃起功能障碍药物市场的垄断。

作为埃德药品市场的早期进入者,金戈威德充分享受到了市场规模的红利。 据内网数据显示,2016年中国ED药品市场将达到35.9亿元,比2015年同期增长26.8%,2017年中国ED药品市场将达到46亿元。 此外,随着未来消费者观念的不断变化,ED药物的市场规模将进一步扩大,潜力达到100亿元。

这一奖金也可以从金戈威德近年的销售业绩中看出 据广耀白云山年报显示,2017年全年销售收入达到5.63亿元,同比增长52.25%,市场份额从32.97%上升至45.93%,与原研究制造商西地那非辉瑞基本持平。 在广耀白云山的所有产品中,金戈威德显然已成为“支柱”

此外,对比外国辉瑞公司的伟哥、礼来公司的希拉里和拜耳公司的埃尔达,光耀白云山公司的金戈威德在价格上更“亲公民”也就不足为奇了,这样它就能赢得市场的青睐。

大保健板块的“爆炸”王老吉

大多数人基本上熟悉王老吉凉茶,但可能很少有人知道王老吉是广耀白云山旗下的品牌 正是这种速效产品,不仅成为广耀白云山“大健康”板块的“明星产品”,也是广耀白云山王老集大健康公司的专业机构,与合资的王老集制药公司共同负责王老集凉茶产品的红罐红瓶的生产经营。

谈到广耀集团的王老吉,谈一谈与加托保的纠纷是绝对必要的。 王老吉凉茶实际上历史悠久,但它可以真正大规模商业化,不能脱离加托宝的运作。 1995年,香港宏道集团从广耀集团获得中国大陆独家销售红罐王老集凉茶的权利。 2002年,佳得乐聘请广州枚乘营销咨询公司为其制定品牌战略,将产品定位为防止内热过多的饮料,并树立“怕内热过多,喝王老吉”的口号 “中大奖”的口号让红色王粲老吉的销售额从2002年的1亿元飙升至2003年的6亿元,2004年超过10亿元。

2010年,合同到期后,广耀白云山收回宏道集团在香港的独家经营权,开始自主经营王老吉凉茶 到目前为止,整个凉茶行业已经形成了双头垄断的竞争局面 2017年,凉茶巨头加托宝和王老吉的市场份额合计超过90%,远远低于其他品牌的凉茶。

从宏观角度来看,近年来,随着药品招标和医疗保险费用控制的不断增加,国内生产总值增长放缓,医疗保险覆盖基本完成,医药行业的增长速度有所放缓。 根据国家统计局的数据,2017年,全国规模以上医药制造业主营业务收入达到2.81万亿元,比上年增长3.07%。

从广耀白云山近10年的收入状况可以看出,近两年广耀白云山的收入增长明显进入疲软期,收入增长明显下降。

从微观角度来看,广药白云山依托老品牌,产品众多,但与云南白药的白药系列、天师的复方丹参滴丸和片仔癀相比,还没有形成王牌产品。 此外,广药白云山生产基本仿制药,入门门槛低,企业容易被其他竞争对手模仿和击败。

转型也是广耀白云山必须迈出的一步

瑶光白云山首先看中了医疗零售终端 2012年,广耀白云山共有47家药品零售点,到2017年,广耀白云山将共有68家药品零售点。 然而,布局的速度仍然稍慢,五年内只有21个。 此外,近年来,随着医药电子商务的逐渐普及,广药白云山也开始建立自己的电子商务平台。

但真正的重大举措发生在2015年,当时广耀白云山成立了一个“大型医疗”部门,从事医疗服务、健康管理、医疗保健和养老服务 对于制药企业来说,这是一个巨大的转变和突破。 经过几轮安排,2017年年报显示,在医疗服务领域,以康复为主,骨科和泌尿外科为辅的广州白云山医院实现了医护结合。在养生领域,投资建设西藏林芝藏式养生城堡。在医疗器械行业领域,合资公司广州中成医疗器械有限公司参与搭建医疗器械创新孵化园区运营平台,大力推动医疗器械行业布局和发展。 但总的来说,这一领域的业务仍处于早期发展阶段。

从广耀白云山的开发过程和业务板块可以看出,王老吉和金戈威德在短期内为广耀白云山创造了良好的业绩。 然而,从长远来看,如果光耀白云山想在资本市场站稳脚跟,就只能立足现实不断转型。

“医疗改革”进入深水区,医疗领域迎来新变量,行业格局正在重塑 尤里卡健康频道(Eureka Health Channel)计划了一系列关于“医学新势力”的专题采访和专题报道,聚焦于新药研发、医药流通和零售等子行业,捕捉这些新机遇下的颠覆和变革。

如果您有合适的商业推荐,请联系宜友大学健康频道负责人郭子明(微信:Lelion8742390)。

编辑:俞静/郭子明

版权声明

这篇文章的来源是1亿欧元,是在1亿欧元的授权下发行的。版权属于原作者。 请点击重印说明进行重印或内容合作。任何非法翻印都将受到起诉